在食堂餐桌上做广告
文/图 记者 王丹妮
编者按：
零成本创业似乎是不可能的事，但随着服务业和网络创业的兴起，很多人都在谋求着零成本创业。
零成本创业是指不用资金或用很少的资金创业，也可形容原来没有基础或条件很差而创立起一番事业。它需要善于市场调研、勤于对生活进行琢磨，并不是一味拥有激情盲目地闯与创。它不是绝对意义上的零成本，而是一种以心灵与思维为资本的新型创业模式。本期28-29版为您聚焦零成本创业。
2002年底，深陷广告混战中的江南春疲惫不堪。在一次等电梯时，他想到将电梯间作为新的广告媒介，从而开启了不一样的人生。几个月后，江南春成立了分众传媒，开始了跑马圈“楼”，将广告液晶屏扩张到全国各大城市。2005年7月，分众传媒在纳斯达克上市，之后不到两年时间里，接连并购框架媒介、聚众传媒、好耶广告，数次刷新中国媒体并购案的最高金额纪录。
江南春创富传奇激励着许多年轻的创业者。去年，江汉大学商学院2007级金融专业的江舰和郭杰（如图）也发现了一个新的广告媒介，就是学生食堂的餐桌桌面，开始了设计餐桌桌面广告的“无本”创业。
“在美国或者北大、清华，有很多学生创业者，其学生时代的创业经历几乎就奠定了他们成为成功企业家的基础。”江舰和郭杰，就是这样有着创业梦想的年轻人。
他们并不盲目，希望挖掘身边的“金矿”。他们发现，高校因为学生集中、消费量大，成为各类商家必争之地，但食堂餐桌却是大家忽视的盲点。而这普通的餐桌上，存在巨大的价值，因为每一个到餐桌上吃饭的人，都必须强制性接受桌面传递的信息。
但餐桌广告以什么方式发布，既能耐高温又能易清洁呢？首先，他们想做一种全新的广告桌，可以自由的放入广告信息，甚至是电动的，但是制作技术要求太高，成本也非常庞大。随后，他们又尝试用不干胶制成的桌贴广告，虽然成本低，但更换难度太大，而且不美观。随后，他们用塑料直接成膜，但是难度极大，专门到塑料公司问过，成本很高，对尺寸要求很严格。最后，经过多次试验，发现还是最普通的钢化玻璃加桌布最有效，耐磨耐高温又美观。
吃了无数闭门羹
在这期间，郭杰在校园内进行小商品买卖，江舰通过股票投资，两人共同筹集到2000元作为启动资金。在学院帮助下，学校食堂愿将餐桌免费给他们作为创业资源。
初期为了宣传，他们设计并发布了白、红、绿三个版本冬季祝福的公益广告，60块桌面装饰一新。
项目一经推出，受到了很多师生的关注，但找商家认可这个模式还是较困难的事。在两个多月里，他们利用课余时间，到学校周边的影院、培训机构、餐厅、网吧等商业机构逐个上门推销，都无结果。原因是大家认为，现在他们能发布的桌面还太少，不成规模，广告效果有限。
每天到食堂吃饭，看到那60块桌面仿佛在向他们招手，他们的内心也倍受煎熬。在他们看来，这些广告桌面应该是得天独厚的，因为广告商要进校园宣传必然是绕不过学校相关管理规定的，必须要征得学校管理部门同意，而他们的桌面却已是获得学校同意的，在校园里有先天的优势。
这时，江舰想到，找一些广告代理商试一下，让他们做广告方案时，把这个“桌面传媒”配置进去。
生意接踵而来
吃了无数次闭门羹后，希望向他们招手了。他们发现了一家规模较大的校园传媒公司，掌握着许多校园广告客户。他们反复登门，不厌其烦地向其介绍餐桌广告具有灵活、快捷、保持时间长、更换方便等优势。功夫不负有心人，他们终于获得了第一笔订单，以每月每块26元的价格承担了一个培训机构的广告宣传，有了创业以来的第一笔收入1560元。
虽说，这微薄的收入并不能养活自己，但让奔忙了几个月的他们重拾信心。
随后，他们广开思路，不断去挖掘潜在客户。在汉阳王家湾摩尔城刚开始招商和试营业期间，他们及时把握了商家急于扩大知名度，将沌口仅有的一所综合大学的学生作为潜在消费者的心理，多次到摩尔城推介自己的项目，效果还不错，又大大小小接了几笔单子。与此同时，他们还跟学生社团结成战略联盟关系，因为社团的学生要向社会拉赞助，赞助商也想宣传自己，扩大名度，自然而然就捆绑在一起了。
现在，生意接踵而来，中英的求学广告、校园内部的个人淘宝店，都成了客户。
专家建议快速扩张
武汉市青年培训中心主任、创业天使导师张福宏认为：“桌面视传”具有快捷、精确的特征，其目标客户应为校内外商家或淘宝店主等以大学生群体为消费群的客户，是个非常有潜力的创业项目。
“零成本”创业可以保障起步时风险较低，但同样也会成为发展中的阻碍。江舰和郭杰现在面临的问题就是没有后期资金投放，因此规模难以扩大，社会知晓度不高。因此，“桌面视传”需尽快走向公司化运营，一方面签订更多的资源，另一方面吸纳社会投资，只有迅速扩大规模，才有可能成就像江南春那般的神话。
报道链接：http://cjmp.cnhan.com/whwb/html/2011-04/16/content_4800041.htm